Ситуация на агро рынке сегодня очень динамична: меняются каналы поставок сельхоз техники и сбыта сельхоз продукции, поведение потребителей и законодательство. Как это влияет на технологии продаж? На тренинге для компании «Агророст» пришли с участниками к выводу, что именно консультативные продажи сельхозтехники в этих условиях наиболее результативны.   Консультативные продажи – это подход, при котором продавец выступает в роли консультанта, помогая клиенту определить свои потребности и предлагая сельхозпроизводителю решения, которые наилучшим образом соответствуют его задачам в сложившейся ситуации. На практике отработали самые важные для консультативных продаж навыки и умения:

• Умение понять и проанализировать ситуацию и потребности клиента.
• Умение на основе собранных данных и понимания потребностей клиента, предложить наилучшие решения.
• Умение показать клиенту, каким образом предлагаемые решения могут решить его проблемы или улучшить его бизнес.Для этого консультанту, конечно, нужны технические знания (технические характеристики продуктов, их функциональные возможности и преимущества и т.д.). Однако не менее важна способность понятно объяснить преимущества предлагаемых решений, провести убедительный сравнительный анализ с другими альтернативами.

Участники отметили, что получили полезные, применимые на практике технологии, которые прямо с понедельника готовы использовать в работе!